Adam Warren, Managing Director Greentube Malta, membahas bagaimana strategi M&A yang sukses dapat menjadi kunci untuk membuka potensi pasar seperti Italia.
Ketika datang untuk mempertimbangkan persamaan akuisisi, bisa jadi satu tambah satu sama dengan dua.
Dengan membawa satu perusahaan B2C untuk melengkapi yang lain – seperti yang kami lakukan dengan akuisisi Admiral, yang bergabung dengan Starvegas dalam portofolio merek kami – kami secara efektif menggandakan pangsa pasar kami di Italia, sambil juga menciptakan sinergi baru dan saling menguntungkan.
Pasar Italia berbeda dari beberapa pasar lain di Eropa karena memiliki larangan menyeluruh pada iklan perjudian yang secara alami menciptakan kesulitan ketika operator berusaha menumbuhkan identitas merek mereka dan meningkatkan kesadaran. Dalam konteks itu, akuisisi Admiral sangat menarik, karena secara efektif memberi kami papan iklan, memungkinkan kami untuk mendorong nama merek kami dan terlibat dalam aktivitas omnichannel dan lintas pemasaran setelah pelanggan diakuisisi.
Ketika peraturan melarang iklan, ada baiknya menggunakan saluran yang berbeda untuk menciptakan eksposur merek yang lebih besar.
Di beberapa tempat, ada persepsi bahwa perusahaan yang diakuisisi berada dalam bahaya kehilangan apa yang membuatnya menonjol sebagai sukses di tempat pertama, melalui hilangnya identitas individu karena dibawa ke dalam struktur organisasi baru. Apa kuncinya, menurut kami, adalah bahwa fokus ditempatkan pada peningkatan esensi dari apa yang membuat perusahaan yang diakuisisi menonjol pada awalnya.
Dalam kasus Laksamana, Greentube telah memeriksa opsi akuisisi selama beberapa tahun dalam persiapan dan, selama ini, telah bekerja dengan perusahaan untuk meningkatkan mereknya. Kekuatan yang dibangun selama periode ini telah tercermin dalam hasil keuangan yang sangat baik, memberikan kejelasan mengenai atribut yang ingin kami bawa sepenuhnya ke dalam organisasi kami. Di samping kekuatan Greentube yang jelas seputar penyediaan online dan SEO, kami terus melihat manfaat yang jelas dan saling menguntungkan dari aliansi resmi.
Bahan-bahan penting
Saat melakukan akuisisi, tingkat komunikasi yang kuat antara kedua belah pihak adalah kuncinya.
Meskipun setiap perusahaan dapat melakukan hal-hal hebat di bidangnya masing-masing, ini karena ada pemahaman dan pengalaman berbeda yang terlibat. Sementara satu perusahaan mungkin mengikuti proses tertentu karena itulah cara yang selalu dilakukan, untuk mencapai tingkat keberhasilan, menjelaskan alasan di balik metodologi yang mendukung proses menciptakan kejelasan.
Ketika kedua belah pihak telah berada di pasar untuk waktu yang lama, proses tertentu mungkin terus berlanjut secara warisan dan dalam kasus tersebut, percakapan yang jujur berguna untuk mengeksplorasi metodologi baru. Komunikasi, saling pengertian dan keterbukaan terhadap cara berpikir baru sangat bermanfaat.
Faktor penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah potensi untuk menjadi lebih efisien melalui konsolidasi sistem. Dalam sistem inti tunggal, Greentube sekarang dapat bergerak cepat dan menjadi pasar khusus ke Italia, tanpa harus juga fokus pada bagaimana sistem akan beroperasi di yurisdiksi lain.
Pendekatan omnichannel kami hanya dapat ditingkatkan dengan warisan kuat berbasis darat Laksamana, di samping kemampuan pemasaran silang antara kedua merek. Kami juga dapat memberikan pilihan konten yang lebih banyak kepada pemain, daripada hanya memiliki dua kulit di atas mesin yang sama.
Admiral lebih fokus pada olahraga sambil menawarkan kasino, dan Starvegas memiliki fokus slot sambil juga menawarkan olahraga. Kesamaan yang dimiliki kedua merek adalah sub-produk untuk ditawarkan kepada pelanggan mereka, tetapi pendekatan relatif akan terus berbeda.
Sementara portofolio pada akhirnya akan serupa, kedua merek akan mengambil pendekatan dan identitas yang berbeda, dan komitmen untuk meningkatkan daripada memisahkan identitas yang telah terbukti akan memberikan dorongan untuk pertumbuhan lebih lanjut.
