Bisnis Igaming tidak boleh terintimidasi oleh kemitraan lisensi – bahkan jika pihak lain adalah saingan tradisional. Kesepakatan semacam itu sangat penting untuk membangun merek dan mendorong pertumbuhan perusahaan menurut Gareth Scott, Chief Commercial Officer dari Gaming Realms.
Studio ini telah membangun reputasi di seluruh sektor igaming berkat mekanik Slingo yang terus berkembang, yang sering dilihat sebagai bagian dari kolaborasi dengan operator, merek media populer, dan bahkan dalam versi baru waralaba slot hit pengembang lain.
Slingo sekarang akrab bagi para pemain di kasino online Entain, Flutter, William Hill, BetMGM, dan Kindred Group, berkat pengembangan konten eksklusif untuk operator tersebut. Tapi apa yang dicari oleh merek internasional tersebut ketika mereka memilih Gaming Realms sebagai mitra untuk game eksklusif?
Scott menjelaskan: “Itu sangat tergantung pada tujuan mereka. Sepanjang tahun 2021 kami terjun langsung ke pengembangan konten eksklusif yang berfokus murni pada akuisisi dan kesederhanaan game. Kami berhasil menempatkan Slingo sebagai inti dari program akuisisi mereka. Data pemain kami juga menunjukkan bahwa setelah pemain Slingo diperoleh, game tersebut melakukan penjualan silang dengan sangat baik satu sama lain untuk mendukung retensi.
“Baru-baru ini, kami telah menggunakan model permainan yang lebih kompleks dengan merek operator terkenal untuk memperluas proposisi retensi operator. Misalnya, kami telah bekerja sama dengan Betsson untuk mengubah IP uniknya ‘Piggy Bank’ menjadi game Slingo. Pekerjaan ini telah menunjukkan kedalaman produk Slingo dan memungkinkan kami untuk menawarkan proposisi yang berbeda.”
Judul profil tinggi lainnya yang baru-baru ini disampaikan oleh Gaming Realms adalah Slingo Shark Week, bagian pertama dari aliansi dengan raksasa penyiaran Warner Discovery. Game bertema acara Shark Week yang populer di Discovery Channel ini adalah contoh bagaimana pengembang dapat bekerja dengan sukses dengan merek media global.
“Permainan uang nyata harus melihat ke arah lebih banyak konvergensi di ruang angkasa”
“Kami memiliki budaya pemberian lisensi dan kolaborasi dalam Gaming Realms, jadi kami terus berkomunikasi satu sama lain dan dengan studio serta operator untuk memahami lisensi apa yang ‘cocok’ dengan Slingo,” kata Scott. “Shark Week secara langsung muncul saat kami mengenali popularitas game berbasis darat Everi, yang membuka percakapan dengan Warner Discovery seputar hubungan yang lebih luas.”
Dia menambahkan: “Merek media sudah menjadi bagian penting dari industri game, terutama di Amerika Utara di mana konvergensi merek benar-benar membuat perbedaan. Tantangannya tentu saja tetap membuat game yang hebat. Lisensi akan menarik pemain, tetapi permainan tetap harus menghibur.”
Everi jauh dari satu-satunya pengembang game yang telah bekerja sama dengan Gaming Realms dan secara teratur bekerja dengan perusahaan yang dapat dianggap sebagai saingan seperti IGT dan Relax Gaming. Ini adalah pendekatan yang telah terbukti berhasil untuk Gaming Realms dan yang ingin dilihat Scott lebih sering terjadi di dunia igaming.
“Ini tidak biasa di industri lain – lihat saja merek pakaian yang terkait, seperti koleksi Adidas x Gucci, atau apa yang telah dilakukan EPIC Games dengan memiliki skin karakter dari video game lain di Fortnite. Kolaborasi seperti ini membangun pengalaman merek secara keseluruhan bagi konsumen, sekaligus benar-benar memvalidasi kualitas produk yang ditawarkan,” ujarnya.
“Permainan uang nyata harus melihat ke arah lebih banyak konvergensi di ruang angkasa. Kami beruntung memiliki IP unik di Slingo, yang menjual silang tidak hanya ke game Slingo lainnya, tetapi juga ke game slot dengan tema yang sama.
“Kami bangga dengan kemitraan yang telah kami kembangkan dengan apa yang biasanya Anda anggap sebagai pesaing. Itu menjadi bagian intrinsik dari proposisi nilai kami.”
Mengambil Slingo di seluruh dunia
Untuk membuat terobosan dengan strategi kemitraan yang luas, studio tentunya harus mendapatkan lisensi di pasar yang bersangkutan. Gaming Realms telah memperluas jangkauannya dalam beberapa bulan terakhir dengan menambahkan Connecticut dan Ontario ke lisensi B2B New Jersey yang ada. Namun, ia memiliki rencana yang jauh lebih besar untuk menumbuhkan aktivitas di Amerika Utara karena kasino online menjadi legal di lebih banyak negara bagian dan provinsi.
“Setiap pasar yang diatur memerlukan peningkatan investasi, kepatuhan, dan operasional yang unik, tetapi manfaatnya jelas ada”
“Saat ini kami berfokus pada operator lotere anggota WLA di seluruh Kanada, yang telah berhasil diluncurkan dengan Loto-Québec awal tahun ini,” ungkap Scott.
“Dari sudut pandang AS, kami memperkirakan dua hingga tiga negara bagian lagi akan mengatur igaming selama beberapa tahun ke depan dan kami berencana untuk mengikuti perluasan tersebut. Kami berada di posisi yang tepat untuk memobilisasi dengan cepat mengingat kami memiliki perjanjian multi-negara dengan semua operator utama di pasar.”
Perusahaan juga telah memperluas kehadirannya di Eropa sepanjang tahun 2022, berkat sejumlah kesepakatan dengan operator di pasar termasuk Italia, Jerman, Belanda, Denmark, Spanyol, Belgia, Swedia, dan Portugal. Dan Gaming Realms masih memandang pertumbuhan yang berkelanjutan di pasar yang diatur di Eropa sebagai bagian penting dari strateginya.
Scott menjelaskan: “Kami sangat awal dalam pengembangan kami di setiap wilayah yang disebutkan di atas. Setiap pasar yang diatur membutuhkan investasi, kepatuhan, dan peningkatan operasional yang unik, tetapi manfaatnya jelas ada di setiap pasar.
“Di seluruh Eropa kami menemukan keterlibatan yang signifikan dari operator yang menginginkan konten yang memperluas pengalaman pemain mereka. Fakta bahwa Slingo adalah IP unik menambah lapisan diferensiasi yang mereka cari.”
Mendorong pertumbuhan melalui keunggulan produk
Strategi pertumbuhan perusahaan tampaknya berhasil, karena hasil tahun 2021 menunjukkan peningkatan pendapatan sebesar 29 persen, sementara laporan Semester 1 2022 mengungkapkan peningkatan lebih lanjut sebesar 10 persen. Scott menghubungkan ini dengan investasi yang telah dilakukan Gaming Realms dalam pengembangan konten dan perluasan pasar.
“Kami sekarang jauh lebih konsisten dengan jumlah game yang kami hasilkan setiap tahun,” katanya. “Jika kami mundur ke tahun 2020, kami hanya memproduksi beberapa game, tetapi sekarang kami memproduksi satu game Slingo unik per bulan dan eksklusif operator di atasnya.
“Masih ada keinginan besar untuk Slingo dan kami harus mendapatkan keseimbangan yang tepat”
“Kami juga jauh lebih progresif dengan jangkauan pasar dan perluasan pasar yang teregulasi. Mendasari ini adalah manajemen akun yang kuat untuk membantu mendorong nilai dari konten dengan operator.”
Tentu saja, sejauh ini strategi, kemitraan, dan manajemen akun hanya dapat dilakukan oleh studio game. Tanpa produk hebat, kesuksesan jangka panjang akan tetap sulit dipahami. Scott tetap yakin bahwa Gaming Realms telah mendapatkan bagian dari formula tersebut dengan benar, berkat pendekatan berbasis data untuk desain game.
“Ada banyak perbincangan seputar data di industri ini, tetapi kami telah secara konsisten memanfaatkan titik data, melakukan lebih dari sekadar perbincangan. Kami telah menambah konten kami berdasarkan informasi dari interaksi pemain dengan game kami selama beberapa waktu, ”katanya.
“Kami ingin dapat menganalisis setiap titik kontak dalam konten kami untuk membangun UX yang lebih baik. Dan karena Slingo benar-benar interaktif, kami memiliki akses ke banyak informasi yang kami gunakan untuk memahami perilaku pemain serta kesukaan dan ketidaksukaan mereka. Masih banyak yang harus kita capai.”
Alat promosi, ikatan merek, dan pasar baru untuk tahun 2023
Sebuah perusahaan yang telah menuju ke arah yang benar selama dua tahun terakhir dapat dimaafkan jika berpikir bahwa apa yang diinginkan pasar targetnya kurang lebih sama, tetapi tim Gaming Realms memiliki rencana besar untuk melakukan lebih dari itu pada tahun 2023 .
Mereka melibatkan fokus pada setiap area bisnis, mulai dari konten baru dan fitur platform hingga konvergensi lisensi, perluasan pasar yang teregulasi, dan menumbuhkan basis mitra operatornya.
Scott berkata: “Masih ada keinginan besar untuk Slingo dan kami perlu mendapatkan keseimbangan yang tepat antara melayani pasar dan proliferasi genre. Kami juga memiliki rencana untuk mendiversifikasi konten kami lebih lanjut dan mengembangkan permainan slot untuk menambah penawaran kami, sambil memasuki pasar baru yang diatur di mana permainan Slingo membutuhkan lebih banyak waktu untuk menjadi mapan.
“Tahun depan juga akan ada peluncuran Freerounds, yang sangat penting karena semua kesuksesan konten kami hingga saat ini tanpa alat promosi apa pun. Slingo memerintahkan ekuitas merek yang signifikan dan kami melihat beberapa peluang untuk bekerja dengan IP dalam berbagai vertikal di seluruh game. Misalnya, Anda sudah dapat menemukan IP Slingo di kartu gosok populer di AS.”
Dia menyimpulkan: “Ekspansi ke pasar yang lebih teregulasi juga ada dalam rencana kami. Di latar belakang, tim kepatuhan dan produk kami berfokus pada penyediaan platform yang diperlukan untuk memasuki lima atau enam pasar baru.
“Tapi memasuki pasar baru yang diatur hanyalah sebagian dari teka-teki. Menambahkan distribusi lebih lanjut, dengan manajemen akun kelas terbaik akan diperlukan untuk memperkuat posisi kami di pasar ini.”
